Amazons Prime Early Access Sale, der für Dienstag und Mittwoch, den 11. und 12. Oktober, geplant ist, ist der Versuch des Unternehmens, die Weihnachtseinkaufssaison anzukurbeln und die Auswirkungen des Prime Day-Events im Sommer auf das Geschäftsergebnis zu wiederholen.
Das ist ein Faktor, der die Einkaufssaison 2022 von allen vorherigen unterscheidet.
Als Bonus für Amazon ist es auch ein potenzielles Heilmittel für einen Kater nach der Pandemie.
Amazon hatte Ende Juni Lagerbestände im Wert von 38 Mrd. USD, ein Plus von 58 % gegenüber dem Vorjahr, wie aus dem 10-Q-Bericht an die Securities and Exchange Commission hervorgeht. Dies geschah nach einem Bericht über die Ergebnisse des zweiten Quartals, in dem das Unternehmen mitteilte, dass die Online-Verkäufe im Vergleich zum Vorjahr um 4 % auf 50,9 Mrd. US-Dollar zurückgingen.
Der Prime Early Access Sale ist ein Gewinn für Amazon”, sagte Melissa Burdick, Präsidentin und Mitbegründerin des E-Commerce-Softwareunternehmens Pacvue, die zuvor 10 Jahre lang bei Amazon gearbeitet und dabei geholfen hat, das Gesundheits- und Schönheitsgeschäft des Unternehmens aufzubauen.
“Sie haben ein Bestandsproblem, das sie in den Griff bekommen können”, erklärte sie. Gleichzeitig werden die Kunden früh angelockt, die Weihnachtssaison beginnt früh und die Nachfrage verteilt sich über die gesamte Saison.
Die Herausforderung: Höhere Lagerbestände und geringere Umsätze können den Einzelhändlern sowohl wirtschaftlich als auch logistisch Steine in den Weg legen, da sie sich auf den Cashflow auswirken und es schwieriger machen, sich mit Artikeln einzudecken, die für die Feiertage gefragt sind.
Das Unternehmen ist darauf bedacht, nicht den Eindruck zu erwecken, dass es überzählige oder unerwünschte Artikel verkauft. Zum Beispiel wird es in Verbindung mit dem Prime Early Access Sale Angebote aus einer Top-100-Liste von Produkten anbieten, die es als “einige der beliebtesten und verschenkbarsten Artikel der Saison” beschreibt.
Gleichzeitig räumt Amazon ein, dass die Lagerbestände in seinen Fulfillment-Zentren zu dieser Jahreszeit höher sind als sonst. Angesichts von Unterbrechungen in der Lieferkette und längeren Lieferzeiten im zweiten Quartal hat Amazon nach eigenen Angaben Maßnahmen ergriffen, um sicherzustellen, dass wichtige Artikel nicht ausverkauft sind, was zu höheren Lagerbeständen führte.
Amazon war in diesem Jahr in einer guten Position, um seine Lagerbestände aufzustocken. Wie das Unternehmen im April mitteilte, hatte es die Nachfrage überschätzt und auf dem Höhepunkt der Pandemie mehr Lagerfläche geschaffen, als es letztlich benötigte, was zu Überkapazitäten und zusätzlichen Kosten in Höhe von 2 Milliarden US-Dollar im ersten Quartal führte.
Größere wirtschaftliche Probleme: Das Unternehmen ist unter den großen Einzelhändlern bei weitem nicht der einzige, der derzeit mit außergewöhnlichen Lagerbeständen zu kämpfen hat. Walmart, Target und andere veranstalten ebenfalls ihre eigenen frühen Ausverkaufsaktionen.
“Die meisten großen Einzelhändler haben derzeit zu hohe Lagerbestände und versuchen, diese abzubauen”, sagte Andrea Leigh, eine ehemalige Geschäftsführerin von Amazon, die Gründerin und CEO der Allume Group ist, einem Unternehmen, das sich mit E-Commerce beschäftigt.
Viele Einzelhändler haben Anfang des Jahres auf der Grundlage früherer Prognosen zu viel bestellt und mussten dann feststellen, dass die Nachfrage der Verbraucher aufgrund veränderter Einkaufsgewohnheiten und der Inflation nachließ.
Die Sorge der Verbraucher um die Inflation trägt dazu bei, das Interesse an diesen Verkaufsveranstaltungen zu steigern. Während der Prime-Day-Veranstaltung im Sommer suchten viele Käufer nach Angeboten für alltägliche Haushaltswaren und versuchten, sich mit Artikeln einzudecken, die sie ohnehin kaufen würden. In der Vergangenheit haben die Prime-Day-Rabatte zu mehr diskretionären Käufen geführt.
Adobe Analytics, das den 1. November immer noch als offiziellen Beginn der Weihnachtssaison ansieht, erwartet, dass der Online-Umsatz im Weihnachtsgeschäft 2022 zwischen dem 1. November und dem 31. Dezember 209,7 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einem Anstieg von 2,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Zum Vergleich: Im Jahr 2021 lag der Online-Umsatz im Weihnachtsgeschäft bei 204,5 Mrd. US-Dollar, was einem Anstieg von 8,6 % entspricht.
“Die Form der Weihnachtssaison wird in diesem Jahr anders aussehen, da die frühen Rabatte im Oktober die Ausgaben anziehen, die um die Cyber Week herum getätigt worden wären”, sagte Patrick Brown, Adobe VP of Growth Marketing and Insights, in einer Stellungnahme. “Auch wenn wir in dieser Saison ein einstelliges Online-Wachstum erwarten, ist es bemerkenswert, dass die Verbraucher in diesem Jahr bereits über 590 Milliarden Dollar online ausgegeben haben, was ein Wachstum von 8,9 % bedeutet und die Widerstandsfähigkeit der E-Commerce-Nachfrage unterstreicht”.
Selbst wenn der Herbstschlussverkauf nicht zu einem größeren Anstieg des Gesamtumsatzes in diesem Quartal führt, verteilt er die Weihnachtseinkaufssaison über einen größeren Zeitraum und verringert so den Druck auf die Lieferkette und das Liefernetzwerk.
Prime Day vs. Prime Early Access Sale: Verglichen mit der weit verbreiteten Teilnahme von Marken und Verkäufern am Prime Day Sale im Sommer war die Reaktion auf das neue Pendant im Herbst weniger einheitlich.
- Einige Marken nehmen aufgrund ihrer eigenen Bestands- oder Rentabilitätsprobleme nicht am Amazon-Sale in dieser Woche teil, während andere ihre Werbebudgets im September pausierten oder reduzierten, um an der Verkaufsveranstaltung im Oktober teilnehmen zu können, so Burdick von Pacvue.
- Gleichzeitig scheint der Enthusiasmus von Drittanbietern geringer zu sein, als es für den traditionellen Prime Day typisch ist.
Seit seinem Debüt im Jahr 2015 hat sich der Prime Day zu einem der wichtigsten jährlichen Meilensteine für das in Seattle ansässige Unternehmen entwickelt, der schließlich auf zwei Tage ausgeweitet wurde und effektiv eine zweite Haupteinkaufssaison darstellt.
Amazons Planung für den ersten Prime Early Access Sale hat sich ähnlich wie beim ersten Prime Day vor sieben Jahren ad hoc angefühlt, sagte Chris Purcell, Gründer und CEO der digitalen E-Commerce-Agentur Nexus Brand Group, der während des ersten Prime Day Amazons Leiter der Bekleidungspromotions war.
Zum Beispiel hat Amazon erst nach dem Prime Day im Juli damit begonnen, die Kommunikation mit den Marken über den Prime Early Access Sale zu intensivieren, so Purcell, dessen Agentur mit Amazon-Verkäufern und Drittanbietern in Bereichen wie Bekleidung, Nahrungsergänzungsmittel, Spielzeug und anderen Konsumgütern zusammenarbeitet.
“Eine Vorlaufzeit von 90 Tagen ist für die meisten Marken ohne geplante Bestände unerreichbar”, sagte er. “Das ist eine der Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sein werden. Aber da Amazon in der Regel über einen größeren Bestand zu niedrigeren Kosten verfügt, werden sie wahrscheinlich in der Lage sein, einige Deals ohne die Partnerschaft von Marken auf der Bestandsseite durchzuführen.”
Was zu erwarten ist: Zu den Angeboten, die Amazon im Vorfeld angekündigt hat, gehören unter anderem Rabatte auf Peloton-Fahrräder, Haushalts- und Küchenprodukte von Casper und Ninja, Spielzeug von Melissa & Doug und Hasbro, Schönheitsprodukte von Drybar und Caudalie sowie Modeprodukte von Calvin Klein und Orolay und viele andere.
Obwohl Amazon den Prime Day im Herbst 2020 abhielt, nachdem er durch die Pandemie verzögert wurde, ist dies das erste Mal, dass das Unternehmen eine zweite zweitägige Verkaufsveranstaltung im selben Jahr durchführt. Das Unternehmen hat sich noch nicht dazu geäußert, ob es den Prime Early Access Sale zu einer jährlichen Tradition machen wird.
Amazons Prime Early Access Sale beginnt am Dienstag, 11. Oktober, um Mitternacht pazifischer Zeit und läuft 48 Stunden lang, bis Mittwoch, 12. Oktober.
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