Die Zillow Group will Menschen weiterhin dabei helfen, ihr Haus schnell zu verkaufen.
Der Immobilienriese aus Seattle kündigte eine Partnerschaft mit Opendoor an, die es Hausverkäufern auf der Zillow-Plattform ermöglicht, ein sofortiges Bargeldangebot von Opendoor anzufordern, einem der führenden „iBuyer“-Unternehmen, das Immobilientransaktionen nahtloser gestalten will.
Zillow beschloss im vergangenen Jahr, sein eigenes iBuyer-Geschäft, Zillow Offers, zu schließen, was ein überraschendes Ende einer ehrgeizigen Home-Flipping-Wette bedeutete, die zu einer Abschreibung in Höhe von 405 Millionen Dollar und einem Personalabbau von 25 % führte. Zillow war nicht in der Lage, den Preis von Häusern genau vorherzusagen und sagte, dass das Geschäft letztendlich zu viel Kapital erforderte.
Jetzt können Zillow-Nutzer immer noch ein sofortiges Barangebot für ihr Haus erhalten, aber die Transaktion wird von Opendoor abgewickelt. Zillow wird eine Vermittlungsgebühr erhalten, wenn ein Kunde an Opendoor verkauft.
Zillow-CEO Rich Barton sagte, dass der Deal den adressierbaren Markt des Unternehmens erweitert und es ihm ermöglicht, eine Reihe von Verkäuferdiensten zu schaffen.
„Dies ist nicht nur ein Lead-Gen-Vertriebsgeschäft“, sagte Barton am Donnerstag in einer Telefonkonferenz mit Analysten. „Dies wird eine tiefgreifende Integration sein.“
Barton sagte, dass Zillow die Investitionen, die es in die Entwicklung von Zillow Offers getätigt hat, ausnutzen wird. Mehr von Barton in der Telefonkonferenz:
„Wir haben viel Zeit, Geld und IQ investiert, um herauszufinden, wie wir das Bargeldangebot in unsere Home-Detailseite und unseren Benutzerfluss integrieren können, um Verkäufer zur Interaktion mit uns zu bewegen. All diese Erkenntnisse können wir in diese Partnerschaft einbringen. Sie ist interessant, weil sie eine tiefe Integration des Opendoor-Angebots in unser Dienstleistungsangebot beinhaltet. Das gibt uns die Möglichkeit, den Prozess zu quarterbacken und unsere Kunden, die ein Opendoor-Bargeldangebot anfordern, mit Premier Agents, Hypotheken, Zillow-Abschlussdiensten und einer Vielzahl anderer Dinge, die wir in der Hand haben, bekannt zu machen.“
Hausverkäufer können das Barangebot von Opendoor mit einem herkömmlichen Verkauf auf dem freien Markt vergleichen, der von einem Immobilienmakler aus dem Premier-Agent-Programm von Zillow abgewickelt werden kann.
Die Kunden können ihre Verkaufsoptionen bewerten und sie einfach mit anderen Zillow-Diensten kombinieren, um ihr nächstes Haus zu kaufen und zu finanzieren“, so Jeremy Wacksman, Chief Operating Officer von Zillow, in einer Erklärung.
Opendoor hat diese Woche einen Vergleich in Höhe von 62 Millionen Dollar mit der FTC geschlossen, der besagt, dass das Unternehmen irreführende Marketingpraktiken anwandte und den Kunden vorgaukelte, dass sie mit dem Verkauf ihres Hauses an Opendoor mehr Geld verdienen könnten als auf dem freien Markt mit dem traditionellen Verkaufsprozess“.
Zillow sagt, dass die Partnerschaft mit Opendoor auf seiner Strategie aufbaut, eine „Wohnungs-Super-App“ anzubieten, die von den Führungskräften Anfang dieses Jahres als ein digitales Erlebnis beschrieben wurde, das „alle fragmentierten Teile des Umzugsprozesses verbindet und sie in einer Transaktion zusammenbringt“.
„Der Aufbau einer Reihe von komplementären Verkäuferangeboten eröffnet uns im Laufe der Zeit bedeutende Möglichkeiten für Agententransaktionen und angrenzende Dienstleistungen wie Hypotheken und Titel & Treuhand“, schrieb Barton am Donnerstag in einem Aktionärsbrief, den Sie unten lesen können. „Wenn es vollständig ausgerollt ist, wird dies eine weitere Möglichkeit für Zillow sein, potenziellen Verkäufern in mehr als 50 US-Märkten zu dienen, während wir unser Geschäft auf die kapitalschonende Art und Weise ausbauen, die wir bei unserem Ausstieg aus iBuying beschrieben haben.“
Das 2014 gegründete Unternehmen Opendoor ging 2020 an die Börse und meldete für 2021 einen Umsatz von 8 Mrd. US-Dollar, gegenüber 2,6 Mrd. US-Dollar im Jahr zuvor. Opendoor war eines der ersten Unternehmen, das das iBuyer-Modell nutzte, das Hausverkäufern die Sicherheit und Unmittelbarkeit eines Barangebots im Austausch für die Zahlung einer Gebühr bietet. Redfin und Offerpad haben ebenfalls ihr eigenes iBuyer-Geschäft.
Zusätzlich zu den Gebühren, die mit Immobilienprovisionen vergleichbar sind, verdient Opendoor auch an der Differenz zwischen dem Preis, für den es ein Haus kauft und verkauft. Opendoor bietet auch zusätzliche Dienstleistungen wie Hausreparaturen und Hypotheken an. Das Unternehmen hat letztes Jahr das Startup-Unternehmen Pro.com aus Seattle übernommen. Die Marktkapitalisierung des Unternehmens liegt bei knapp 3 Milliarden Dollar, gegenüber 8 Milliarden Dollar im vergangenen Jahr.
„Für Eltern, die sich vergrößern wollen, junge Berufstätige, die für einen neuen Job umziehen, und Millionen anderer, die regelmäßig Zillow nutzen, um ihre Optionen für den Hausverkauf zu erkunden, werden wir ihnen die Möglichkeit bieten, mit einem Knopfdruck umzuziehen“, sagte Andrew Low Ah Kee, Präsident von Opendoor, in einer Erklärung.
Die Zillow-Aktien fielen am Donnerstag nach der Bekanntgabe der Ergebnisse des zweiten Quartals um mehr als 10 %. Die Aktien von Zillow sind in diesem Jahr um fast 40 % gefallen. Die Marktkapitalisierung des Unternehmens beträgt mehr als 9 Milliarden Dollar.
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